På denne siden
Det korte svaret er: så mye du vil. Google Ads har ingen minstepris, og du bestemmer selv dagsbudsjettet. Det lange svaret er at et budsjett som er for lite, gir så få klikk at du aldri finner ut om annonsene virker. Her er tallene du trenger for å sette et budsjett som faktisk kan gi kunder.
Kort fortalt
- Du betaler for klikk, ikke for visninger, i vanlige søkeannonser.
- Prisen per klikk varierer fra noen få kroner til over hundre, etter bransje og konkurranse.
- Regn baklengs: hvor mange henvendelser trenger dere, og hva koster én?
- Rundt 2 til 5 av 100 som klikker, tar kontakt eller handler. Det er et vanlig utgangspunkt.
- Hjelp fra byrå, måling og innhold kommer i tillegg til det du betaler Google.
Hva du betaler for
I en søkekampanje betaler du når noen klikker på annonsen. Prisen bestemmes i en auksjon hver gang noen søker, ut fra hva du og konkurrentene byr, og hvor godt annonsen og siden passer søket. Du betaler aldri mer enn budet ditt, og ofte litt mindre.
Google kan bruke opptil dobbelt så mye som dagsbudsjettet på en enkelt dag når det er mange søk, men over en måned bruker Google aldri mer enn dagsbudsjettet ganget med rundt 30,4.
Hva et klikk koster
Prisen per klikk avhenger mest av hvor mye en kunde er verdt i bransjen, og hvor mange som konkurrerer om de samme søkene. Som et grovt bilde for norske søk:
| Bransje | Vanlig pris per klikk |
|---|---|
| Kafé, butikk og lokale tjenester | 3 til 10 kr |
| Nettbutikk (Shopping og søk) | 3 til 15 kr |
| Frisør, klinikk og timebestilling | 5 til 20 kr |
| Håndverker og bygg | 10 til 40 kr |
| Advokat, regnskap og forsikring | 30 til over 100 kr |
Tallene er et utgangspunkt, ikke en fasit. Søk i store byer og på populære ord koster mer. Nøyaktige tall for dine søkeord får du gratis i Søkeordplanleggeren i Google Ads.
Regn ut budsjettet baklengs
Start med målet, ikke med budsjettet:
- Hvor mange henvendelser eller salg trenger dere i måneden? For eksempel 20.
- Hvor mange av dem som klikker, tar kontakt? 2 til 5 av 100 er vanlig. Vi regner med 4.
- Hva koster et klikk? Vi regner med 15 kr.
- Pris per henvendelse er klikkprisen delt på andelen: 15 kr delt på 0,04 er 375 kr.
- Budsjettet er henvendelsene ganger prisen: 20 ganger 375 kr er 7 500 kr i måneden.
Deretter spør du: hva er en ny kunde verdt for dere? Blir halvparten av henvendelsene kunder, koster hver kunde 750 kr. Er en kunde verdt 10 000 kr, er det en god handel. Er den verdt 500 kr, er det ikke det.
Under rundt 3 000 kr i måneden får de fleste for få klikk til å lære noe. Da er det bedre å samle pengene på de få søkene som er nærmest et kjøp.
Usikker på hvor du skal starte? Den gratis kalkulatoren Hva bør vi bruke på annonser? gir et utgangspunkt ut fra bransje og omsetning.
Det som kommer i tillegg
- Hjelp til oppsett og oppfølging. Et byrå tar gjerne et fast beløp i måneden eller en andel av budsjettet. Gjør du det selv, koster det tid.
- Måling. Uten måling av henvendelser og kjøp vet du ikke hva du får igjen. Les Slik måler du kjøp i Google Ads.
- Landingssiden. En side som svarer på det folk søkte etter, gir flere henvendelser for de samme klikkene.
- Mva. Google fakturerer norske bedrifter med mva, som dere trekker fra som vanlig.
Slik får du mer for pengene
- Velg søk med kjøpsvilje. «Rørlegger Bergen akutt» er bedre enn «hvordan fikse lekkasje».
- Utelukk søk som ikke passer. Søk etter jobb, gratis og gjør det selv koster ofte uten å gi noe.
- Vis annonsene der kundene er. Begrens området til der dere faktisk jobber.
- Mål og juster hver uke. Ta bort søkeordene som koster uten å gi henvendelser.
Vanlige spørsmål
Finnes det en minstepris?
Nei. Du kan starte med noen titalls kroner om dagen, men da kommer det få klikk.
Når kommer resultatene?
Annonsene vises fra samme dag, men det tar noen uker å finne ut hvilke søk og annonser som fungerer.
Hvorfor er klikkene så dyre i min bransje?
Fordi en kunde er verdt mye, og mange konkurrerer om de samme søkene. Høy klikkpris kan likevel lønne seg når hver kunde er verdt mye.
Kan jeg stoppe når som helst?
Ja. Det er ingen binding hos Google. Du betaler bare for det som er brukt.