På denne siden
Performance Max er Googles kampanjetype der Google selv velger hvor annonsene vises, ut fra varene, tekstene og bildene du gir den. For en nettbutikk betyr det at varene kan dukke opp i Shopping, i søk, på YouTube, i Gmail og i Discover, fra én og samme kampanje. Det gir mye rekkevidde for lite arbeid. Men Google lærer av salgene den ser, og uten gode varedata, riktig måling og nok penger til å lære, går budsjettet til feil steder.
Kort fortalt
- Performance Max viser varene dine overalt hos Google fra én kampanje.
- Varene må ligge i Google Merchant Center, og kjøp må måles med verdi.
- De første fire til seks ukene lærer kampanjen. Ikke endre for mye da.
- Del opp i kampanjer etter fortjeneste, ikke bare etter varegruppe.
- Se på hva kampanjen tjener, ikke bare hva den selger for.
Er dere klare?
Fire ting avgjør om Performance Max vil fungere for dere. Kryss av det som stemmer:
Vent litt med Performance Max. Ordne dette først:
- Koble nettbutikken til Merchant Center og rett varene som er avvist. Uten varene har Performance Max ingenting å vise i Shopping.
- Sett opp måling av kjøp med verdi. Uten den vet ikke Google hvilke annonser som selger, og kampanjen lærer ingenting.
- Med færre salg lærer kampanjen sakte. Start med alle varene i én kampanje, og gi den minst seks uker før dere dømmer den.
- Med et lite budsjett får kampanjen for få salg å lære av. Samle budsjettet i én kampanje i stedet for å dele det opp.
Rundt 30 salg i måneden og 150 kr om dagen er tommelfingerregler, ikke krav fra Google. Med mindre kan det fortsatt fungere, men kampanjen lærer saktere.
Før du starter
- Rydd i Merchant Center. Avviste varer vises ikke i det hele tatt. Gode varenavn med merke, hva det er og det viktigste, for eksempel størrelse eller farge, gir flere visninger enn korte navn.
- Mål kjøp med verdi. I Google Ads skal hvert kjøp registreres med verdien på ordren, helst uten mva. Sjekk at tallene i Google Ads ligner på tallene i nettbutikken.
- Bestem hva målet er. Vil dere ha mest mulig salg, eller mest mulig fortjeneste? Varer med lav margin kan selge godt og likevel tape penger. Les POAS-guiden før du setter målet.
Er det første gang kontoen annonserer, start uten et mål for salg per krone. La Google lære noen uker først, og sett målet når du vet hva kampanjen faktisk gir.
Steg for steg i Google Ads
- Velg mål og type. Lag en ny kampanje med målet Salg, og velg Performance Max. Koble til Merchant Center-kontoen.
- Budstrategi. Velg å få mest mulig verdi av konverteringene. Et mål for salg per krone kan legges til senere.
- Budsjett. Sett et dagsbudsjett du kan holde i minst seks uker.
- Sted og språk. Norge og norsk for de fleste nettbutikker.
- Varene. Velg alle varene, eller bare noen grupper. Se «Del opp etter fortjeneste» under.
- Tekster og bilder. Fyll ut annonsegruppen. Se tabellen under for hva Google trenger.
- Søketemaer. Skriv inn det folk søker etter når de skal kjøpe varene dine. Det er hint til Google, ikke søkeord som i en vanlig søkekampanje.
- Lagre og se over. Sjekk at lenken går til riktig side, og at bildene ser bra ut i forhåndsvisningen.
| Hva | Google krever | Anbefalt |
|---|---|---|
| Korte overskrifter (30 tegn) | 3 | 10 til 15 |
| Lange overskrifter (90 tegn) | 1 | 5 |
| Beskrivelser (90 tegn) | 2, én på høyst 60 tegn | 5 |
| Liggende bilder (1,91:1) | 1 | rundt 4 |
| Kvadratiske bilder (1:1) | 1 | rundt 4 |
| Stående bilder (4:5) | ingen | 2 |
| Logo (1:1) | 1 | 1 |
| Film | ingen | 1, ellers lager Google en av bildene |
Har du bare varene og ingen tekster eller bilder, kan Google lage annonser fra varedataene alene. Det er en grei start, men egne bilder og tekster gir som regel bedre annonser.
Del opp etter fortjeneste
Google bryr seg om salg, ikke om hva du sitter igjen med. Ligger alle varene i én kampanje, bruker Google pengene på det som selger lettest, også varer som nesten ikke gir fortjeneste.
| Gruppe | Margin | Mål |
|---|---|---|
| Egne merker og tilbehør | 45 % | Kan få mer budsjett og lavere krav |
| Vanlige varer | 30 % | Standard |
| Merkevarer med lav margin | 12 % | Strengt krav, lite budsjett |
En kampanje per gruppe lar deg styre budsjettet etter hva hver gruppe tjener. Ikke del opp mer enn at hver kampanje får nok salg å lære av. Med under 30 salg i måneden totalt, start med én.
De første 30 dagene
Se på dette:
- Om varene får visninger, og om noen viktige varer ikke vises i det hele tatt.
- Salg og salg per krone per uke, ikke per dag.
- Googles karakter på bildene og tekstene. «Lav» etter noen uker er et tegn på at noe bør byttes.
La dette være:
- Ikke endre budsjett eller mål hver uke. Hver store endring kan starte læringen på nytt.
- Ikke slå av kampanjen etter én dårlig uke.
- Ikke legg til mange nye kampanjer på en gang.
Etter fire til seks uker vet du nok til å bestemme deg. Er salget per krone for lavt for marginen din, endre én ting om gangen: målet, varene eller budsjettet.
Fallgruvene
- Navnet ditt får æren. Performance Max viser seg også når folk søker på butikkens navn, og de ville kanskje kjøpt uansett. Utelukk merkenavnet i kampanjen, eller se på salget uten disse søkene.
- To kampanjer om de samme varene. Har du både en Shopping-kampanje og Performance Max for de samme varene, konkurrerer de med hverandre. Bestem hvilken som skal ha hvilke varer.
- For få bilder. Med bare ett eller to bilder får Google lite å jobbe med, og annonsene blir like overalt.
- Salg som ikke er fortjeneste. Høyt salg per krone kan likevel tape penger på varer med lav margin. Regn ut POAS.
- Feil i målingen. Telles kjøp to ganger, eller med mva, ser kampanjen bedre ut enn den er, og Google byr for høyt.
Vanlige spørsmål
Hvor lenge varer læringstiden?
Regn med fire til seks uker før tallene er til å stole på. Google anbefaler selv å gi en ny kampanje rundt seks uker før du sammenligner. Store endringer underveis kan starte læringen på nytt.
Kan jeg velge søkeord?
Ikke på samme måte som i en søkekampanje. Søketemaer er hint, og du kan utelukke søk du ikke vil vises på, som merkenavnet ditt eller ord som ikke passer.
Performance Max eller Shopping?
Performance Max når flere steder og passer de fleste nettbutikker. En vanlig Shopping-kampanje gir mer kontroll og innsyn i søkene, og kan være bedre når budsjettet er lite eller du vil styre detaljene selv.
Hvor mye bør jeg bruke?
Nok til at kampanjen får salg å lære av. Som en tommelfingerregel bør dagsbudsjettet være minst det et salg vanligvis koster deg, gjerne to til tre ganger det.
Trenger jeg film?
Nei. Har du ingen, lager Google en kort film av bildene. En enkel film du har laget selv, ser som regel bedre ut.